マーケティングで成果をあげるための３つの原則。

こんにちは、はらいかわてつやです。

マーケティングの３つの原則というものをご存知でしょうか。

マーケティングを成功させるためには、3Mが必要になります。

3Mは、マーケティングを成功させるための３つの原則の頭文字を取ったものです。

マーケット、メッセージ、メディアのMで3Mです。

これらは、その全てが等しく噛み合い、
正常に機能していなければなりません。

そのうちの１つでも崩れていたら、それぞれの脚で
支え合うことができなくなった椅子のように、マーケティングが崩れてしまいます。

そのため、どれが重要というわけではなく、全てが等しく重要になります。

どれか１つに秀でていればいいというわけではありません。

全てが秀でていてはじめて成果をあげられるようになります。

さて、3Mについて具体的に説明していきます。

１つ目のマーケットは、市場を指します。
まず、『誰に』を明確にします。
商品やサービスを提供する相手が誰なのかを具体的にイメージするということです。
それができていなければ、マーケティングは成功しません。
マーケティングは、顧客を引き寄せ、継続させることが重要になります。
その顧客が誰なのかを具体的にイメージできるようになりましょう。

２つ目のメッセージは、セールスメッセージのことを指します。
つまり、売るために、『何をどのように』伝えるかを明確にします。
それによって、顧客を引き寄せることができるようになります。
例えば、Web、広告の文章の内容や、営業におけるトークやレターなどです。
これらを見直し、狙い通りのメッセージを顧客に伝えることができるようになりましょう。

３つ目のメディアは、広告をするための媒体のことを指します。
例えば、チラシ、コマーシャル、インターネット広告などです。
ここでは、マーケットに正しくメッセージを届けるための媒体を選択することが重要になります。
もし、あなたの会社の商品・サービスが高齢者向けのものであったときに、
インターネットの広告で宣伝を行うことで正しくメッセージをマーケットに届けることができるでしょうか。

答えはNOです。

お年寄りは若年者に比べ、新聞を読む方、チラシに目を通す方が多いので、チラシで広告を行ったほうが効果的です。
このように、メディアはマーケットにメッセージを届けるために適切であるかを考えた上で決定すると上手くいきます。

これら３つのMを正しく行うことができたとき、マーケティングが成功します。
そして、最も重要なことは、マーケティングには商品・サービスが関係していないことです。

はらいかわてつや

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著者プロフィール

はらいかわてつや: Dr.Freedom

Facebook　１１万いいね！突破
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心理学者、プロモーター
株式会社プログレッシブジャパン代表取締役社長
日本働き方改革推進本部　監査役
世界的インテリジェンスコミュニティ創設メンバーの一人

平凡な人生に革命を起こしたい方にコンサルティングを行い、
過去１０年間で累計３万名もの人生革命に携わる。

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